1. <source id="9k8za"></source>

          <b id="9k8za"><acronym id="9k8za"></acronym></b>
          <tt id="9k8za"><address id="9k8za"></address></tt>
        1. <u id="9k8za"><p id="9k8za"></p></u>

        2. <b id="9k8za"></b>
          新聞通知

          十年目睹測定外包之怪現象

          發布日期:2023-02-22 11:13 瀏覽次數: 作者:admin

                 測定外包是課題組把煩難的測定工作,部分或者全部委托給測定外包公司完成的新型測定方式。相比課題組自己完成全部測定工作的傳統測定方式,測定外包能夠顯著降低課題組測定工作的難度和工作量,從而幫助課題組輕松、及時拿到可靠、真實和可用的測定數據。課題組得以發表更多、更高水平的研究論文,老師能夠優質結題并成功申請到新課題,進入科研的良性循環,研究生能夠順利畢業。測定外包公司及其經銷商得以可持續多賺錢,實現高質量發展。
                 據第三方大數據平臺“知了窩”的統計:截止到2022年,我司生化試劑盒和代測服務的用戶已經發表SCI論文1743篇,總影響因子7943分,單篇最高38分。可見,用好測定外包確實能夠幫助用戶發表更多、更高水平的研究論文。
                 如果用不好測定外包,那么課題組、測定外包公司和經銷商就會未獲其利,反受其害。科技部在2022年通報處理了4篇論文的8位第一和通訊作者:未審核第三方公司提供的實驗數據,發表了論文;取消其5年內課題申報、立項、報獎和職稱晉升資格。原因在于:(1)課題組未慎重選擇測定外包公司,并且輕信其提供的測定數據,被造假;(2)測定外包公司不能或者不愿踏踏實實做好測定工作,提供了假數據;(3)經銷商推薦了不靠譜的測定外包公司。
                 本文列舉了10年來我所目睹的課題組、測定外包公司和經銷商種種怪現象,供大家參考,希望對用好測定外包有所幫助。
          1 課題組之怪現象
                 課題組的核心目標:在現有課題預算范圍內,輕松、及時拿到可靠、真實和可用的測定數據。
                 課題組的職責:(1)根據自身的測定條件和意愿,選擇適合于自身的測定外包方式;(2)根據專業能力、誠信記錄和失信代價,選擇靠譜的測定外包公司及其經銷商;(3)主動、及時和全面咨詢,包括如何準備質可靠、數合理和量充足的樣本,如何選擇合適的測定方法和合理的測定指標,試劑盒用戶如何做好預測定,代測用戶如何及時、認真審核免費預測定結果,如何全面、正確分析測定數據,確保其可靠性、真實性和可用性等;(4)主動、及時和如實溝通,包括樣本情況、試劑盒用戶的預測定情況和對測定結果的任何疑問等;(5)及時報銷;(6)在論文中如實標注測定外包方式和測定外包公司。
          1.1 課題組怪現象之一
                 未慎重選擇合適的測定方式。
          1.1.1 排斥測定外包
                 如果兩個課題組其它條件類似,一個課題組選擇傳統方式完成測定工作,而另一個課題組選擇測定外包,那么與前者相比,后者更容易在同行競爭中脫穎而出。因此,不僅不要排斥而且要熱情擁抱測定外包這種新型測定方式,否則損害的是課題組的競爭力和根本利益。
          1.1.2 剛需型課題組誤選試劑盒方式
                 剛需型課題組誤選試劑盒方式:(1)缺少測定用品,尤其是儀器設備和自備試劑,測定就無法進行;(2)缺乏測定經驗,尤其是不能保證測定操作規范、到位,導致測定結果不真實或者重復性差;(3)缺少測定時間,不能及時完成全部指標的測定工作。
          1.2 課題組怪現象之二
                 未慎重選擇測定外包公司。
                 隨便選一家測定外包公司:不是所有的測定外包公司的專業能力、誠信記錄和失信代價都差不多,隨便選一家測定外包公司,很可能就會碰上不靠譜的騙子公司。
                 輕信虛假宣傳:(1輕信搜索結果,搜索引擎的“競價排名”了解一下,公司購買搜索關鍵詞,搜索引擎就會操縱搜索結果排名順序,誰給的錢多,誰就排在搜索結果的首頁頭條,甚至出現購買其它公司的名稱和簡稱作為搜索關鍵詞,把本來搜索另一家公司的用戶誤導進入本公司網站的違法案例;(2輕信本地經銷商推薦,有些經銷商不講誠信,哪家測定外包公司給的折扣多或者代理區域大,就竭力向本地用戶推薦該公司的產品和服務,根本不管該公司產品和服務質量的好壞,也不管用戶可能受到的損害;(3輕信測定外包公司的宣傳,有些測定外包公司通過“虛假宣傳和故意誤導”的方式來騙單。
                 貪圖小利:被優惠、贈品、禮品和發表論文送獎學金等小利吸引,忘記了自身的核心利益“輕松、及時拿到可靠、真實和可用的測定數據”。(1)優惠、贈品、禮品和獎學金最多只能算錦上添花,測定外包公司的專業能力和誠信記錄才是保證用戶核心利益的根本,正所謂“皮之不存,毛將焉附”。(2)設身處地想一下,上述小利增加了測定外包公司及其經銷商的成本,如果你是測定外包公司或者經銷商,你的試劑盒或者代測服務質量、口碑和市場占有率都好,你愿意額外增加成本嗎?可見,這些小利實質上是魚餌。測定外包公司及其經銷商只不過是利用人性的弱點,把有些課題組當魚釣而已。
                  一旦誤選了不靠譜的測定外包公司:(1)輕則測定反復,不能及時拿到測定數據,用戶不能優質結題和順利畢業;(2)重則測定失敗,拿不到測定數據,用戶不能按時結題和畢業;(3)甚至拿到的測定數據不可靠、不真實和不可用,不能發表研究論文,或者發表研究論文后被撤回,老師學術生涯受到嚴重挫折,研究生學位被剝奪。因此,課題組務必慎重選擇測定外包公司,切勿因為隨便、輕信或者貪圖小利而誤選了不靠譜的測定外包公司。
          1.3 課題組怪現象之三
                 不咨詢。
                 咨詢的作用:(1)通過回答的專業水平和態度,判斷測定外包公司的專業能力和服務質量;(2)聽取其科學、合理的建議,如何選擇并確認測定外包方式、測定指標和測定方法,如何準備并確認樣本的質、數和量,試劑盒用戶如何做好預測定,代測用戶如何審核免費預測定結果,如何全面、正確分析測定數據的可靠性、真實性和可用性,如何大幅度降低測定外包費用等。
                 不主動咨詢:就沒法進一步判斷測定外包公司是否靠譜,也錯失了借助測定外包公司豐富測定經驗的機會。
                 不及時咨詢:最好是在準備樣本之前,其次是下單之前。在準備樣本之前咨詢,可以避免樣本出現質不可靠、數不合理和量不充足等問題;在下單前咨詢,可以避免沒有發現樣本可能存在的問題就進行測定造成的損失,包括經費、時間和精力的浪費。
                 不全面咨詢:不全面咨詢就可能導致測定外包不能順利進行,甚至測定外包失敗。
          1.4 課題組怪現象之四
                 不溝通。
                 溝通內容:(1課題研究的對象和目的,便于測定外包公司提供關于樣本準備、測定指標和測定方法等建議;(2課題組自身的測定條件,便于測定外包公司提供測定方式,尤其是試劑盒方式還是代測方式的建議;(3樣本真實情況,尤其是處理、取樣和保存情況,便于測定外包公司提供是否能夠進一步進行測定,以及重復測定次數等建議;(4試劑盒用戶預測定情況,便于測定外包公司提供對預測定結果的分析,做出對樣本、試劑盒、儀器設備和測定操作等質量的判斷,以及可疑測定結果的驗證、查找原因和進行針對性改進等;(5代測用戶對免費預測定結果的疑問,以便測定外包公司進行驗證,確保正式測定順利進行;(6)對正式測定數據的分析結果,以便測定外包公司對可疑數據進行驗證,確保正式測定數據可靠、真實和可用。
                 不主動溝通:可能錯失預防風險的機會,導致測定外包失敗。
                 不及時溝通:可能錯失及時改正錯誤機會,造成浪費。
                 不如實溝通:人為增加找出真正原因并針對性改進的困難。
                 不全面溝通:人為增加通過溝通解決問題的時間成本。
          1.5 課題組怪現象之五
                 不愿意做預實驗和預測定。
                 做好預實驗,可以:(1)確保樣本質可靠,遺傳背景清楚無誤,取樣具備典型性、代表性和重復性;(2)確保樣本數合理,把正式實驗的處理組合數降到最少,設置合理的取樣時間點;(3)確保樣本量充足,根據取樣對象的生長發育狀況和測定需要,確定合適的培養規模。
                 做好預測定,可以確保正式測定的順利進行,測定數據的可靠、真實和可用:(1)分析預測定結果,尤其是技術重復性和樣本重復性,從而判斷樣本、測定用品、測定方法和測定操作是否存在問題,(2)找出真正的原因,做出針對性優化和改進。
                 不愿意做預實驗和預測定的原因:(1)沒有充分認識到預實驗和預測定在保證測定數據可靠、真實和可用的根本作用,(2)急于求成,怕麻煩,(3)過于自信。
                 不做好預實驗和預測定的后果:(1)不做好預實驗,可能造成樣本質不可靠、數不合理和量不充足;(2)不做好預測定,可能造成正式測定不順利,或者測定數據不真實、不可用。
          1.6 課題組怪現象之六
                 不努力科學、合理地降低測定外包費用。
                 測定外包費用取決于:(1)測定總次數,包括樣本數、測定指標數和測定重復次數,(2)單次測定價格。因此,科學、合理地降低測定外包總費用包括:(1)科學減少測定總次數,(2)爭取優惠,適當降低利潤。
                 科學減少測定總次數:(1)通過做好預實驗,保證樣本質可靠、數合理和量充足,例如正式實驗時只設置處理組和對照組各一,與設置3個處理組相比,樣本數降低1/2;(2)咨詢測定外包公司,選擇合理測定指標,不測定相關性弱或者其它代謝的指標,測定指標數降低;(3)通過做好預測定,不僅可以避免正式測定不順利造成的損失,而且提高技術重復性,例如每個重復樣本只測定1次,與測定3次相比,測定次數降低2/3。僅僅是處理組合數和技術重復性,就可以把測定總次數降低5/6,相應地測定外包費用也減少5/6。
                 合理減少測定總費用:根據總金額,要求測定外包公司給予一個合理的優惠,折扣或者贈品。
                 只要求更多優惠:(1)測定外包公司及其經銷商必須保持合理的利潤,才能保證試劑盒和代測服務的質量,否則員工和老板都沒有積極性,因此用戶能夠爭取到的優惠必然有上限,通常是9折左右,遠遠低于科學降低測定外包費用的程度;(2)優惠太大,要不定價虛高,就是為通過打折吸引用戶預留了空間,要不就是產品和服務質量不好,或者口碑不好,只能打折吸引用戶,你只能冒測定失敗,甚至拿到假數據的風險。
          1.7 課題組怪現象之七
                 不及時報銷。
                 不及時報銷的風險:(1)出現麻煩,如發票丟失、錯過單位報銷截止日期、單位采購報銷政策改變和影響結題財務決算等,浪費用戶的時間和精力;(2)影響用戶信譽,測定外包公司及其經銷商可能降低服務質量,要求用戶先付款,減少或者取消優惠,甚至拒絕再次提供服務。
                 如果不是因為試劑盒質量問題導致測定最終失敗,或者代測數據不真實,即測定外包公司及其經銷商本身不存在問題,那么用戶就應該及時報銷。
          1.8 課題組怪現象之八
                 在論文中不如實標注測定方式和測定外包公司。
                 在論文中如實標注測定方式和測定外包公司:(1)本來就是科研基本規則,便于審稿人判斷測定質量,感興趣讀者重復該研究;(2)文責自負,如果測定數據出現質量問題,便于判明作者應該承擔的責任。
                 上述2022年11月7日科技部通報處理的4篇論文的8位第一和通訊作者之所以只被取消5年內課題申報、立項、報獎和職稱晉升資格,而沒有像其它編造數據、圖片重復使用的作者被開除或者撤銷學位,是因為在論文中如實標注了測定方式和測定外包公司,雖然未審核數據,但是不屬于主動造假。如果他們在論文中沒有如實標注,那么就是主動造假。
          2 測定外包公司之怪現象
                 測定外包公司的目標:可持續多賺錢,實現高質量發展。
                 測定外包公司的職責:(1)建設強大的專業能力,(2)建立并積累良好的誠信記錄,(3)形成巨大的失信代價。
                 我司是這樣做的:(1)依次按照專一性、重復性和簡便性,研發系列成套的測定技術,并標準化為試劑盒和代測服務;(2)提供高質量的試劑盒和代測服務,保證測定數據真實;(3)實行“試劑盒先用后付”、“代測提供免費預測定”和“不促銷”等銷售政策,倒逼自己提升和保證試劑盒和代測質量;(4)根據自身長期積累的研發和測定經驗,提供科學、合理的建議,幫助用戶通過預實驗保證樣本質可靠、數合理和量充足,選擇合理的測定指標、合適的測定方法和合適的測定外包方式,通過預測定保證正式測定順利進行和測定數據質量,全面、正確分析測定數據等,從而科學、合理地大幅度降低測定外包費用,并且拿到可靠、真實和可用的測定數據。
          2.1 測定外包公司怪現象之一
                 不專注于建設測定能力。
                 測定能力包括:(1)研發能力,只有自主研發的測定技術,才能根據預測定結果,對測定技術進行優化和調整;(2)測定經驗,只有豐富的測定經驗,才能根據用戶的樣本類型、研究目標和測定條件,提供科學、合理的建議,對可疑測定結果進行驗證和分析,從而保證科學降低測定外包費用,并保證測定數據可靠、真實和可用;(3)先進的研發和代測平臺以及優秀的團隊,才能保證研發、試劑盒和代測的質量和效率,從而保證用戶輕松、及時拿到測定數據。
                 有些測定外包公司不專注于建設測定能力:(1)有些原本是經銷商,不具備研發能力,胡亂拼湊一些測定方法,就敢號稱自主研發,裝扮成測定外包公司;(2)有些是測定外包公司的前銷售人員,利于工作之便,盜竊原公司的試劑盒和代測技術,成立了新公司。
                 作為測定外包公司,測定能力是根本。缺乏測定能力的測定外包公司,怎么能保證測定數據真實,用戶怎么敢與這樣的測定外包公司合作?
          2.2 測定外包公司怪現象之二
                 虛假宣傳、故意誤導和誘之以小利。
                 人無信不立,業無信不興,對于測定外包來說尤其如此。如果測定外包公司不誠信,通過虛假宣傳、故意誤導和誘之以小利,來忽悠、欺騙和吸引用戶,那么即使短期內能夠騙到一些訂單,卻因為缺乏專業能力,不能真正幫助用戶輕松、及時拿到可靠、真實和可用的測定數據,導致用戶不能優質結題并成功申請到新課題,那么用戶就不愿意也無經費持續購買測定外包,測定外包公司也就不能可持續多賺錢,實現高質量發展。
                 測定外包公司騙單,用戶的直接損失包括測定經費、樣本和時間,間接損失包括(1)不能按時結題和畢業,(2)不能成功申請到新課題,(3甚至因為被造假而被通報處理。騙單的測定外包公司和助紂為虐的經銷商可是缺了大德!
                 因此,為了可持續多賺錢,測定外包公司只有(1)踏踏實實建設強大的專業能力,確保用戶能夠輕松、及時拿到可靠、真實和可用的測定數據;(2)逐步建立并積累良好的誠信記錄,不騙單。
          3 經銷商之怪現象
                 經銷商的目標:可持續多賺錢,實現高質量發展。
                 經銷商的職責:(1)在測定外包公司和本地用戶中建立并積累信譽;(2)選擇靠譜的測定外包公司,以保證試劑盒和代測服務的質量;(3)制定激勵性強的薪酬體系,鼓勵員工,尤其是銷售人員的積極性;(4)發現本地有需求的靠譜用戶,并把高質量的試劑盒和代測服務推薦給他們;(5)與測定外包公司一起,真正幫助用戶輕松、及時拿到可靠、真實和可用的測定數據。
          3.1 經銷商怪現象之一
                 只看品牌給的折扣多少和代理區域大小。
                 有些經銷商在選擇代理品牌時,不看其信譽和口碑,只看折扣多少和代理區域大小。
                 只有市場占有率低的老品牌和缺乏口碑的新品牌,才會以更多的折扣或者更大的代理區域吸引經銷商:(1)市場占有率低的老品牌和缺乏口碑的新品牌不好賣,市場很難做起來,銷售額上不去,折扣再多、代理區域再大,利潤還是很少;(2)老品牌之所以市場占有率低,是因為產品和服務質量不行,新品牌的產品和服務質量未知,代理這樣的老品牌和新品牌,即使初期費力把銷售額做起來了,因為產品和服務質量差,導致用戶拿不到可靠、真實和可靠的測定數據,而被本地用戶拋棄,還嚴重損害了經銷商自身的信譽,甚至無法立足,被迫改行;(3)當初迫于無耐給予經銷商更多折扣和更大代理區域的測定外包公司,一旦在本地立足,必然會因為缺乏誠信而想方設法,或者降低折扣,或者縮小代理區域,甚至挖經銷商的用戶,經銷商前期的投入只是做了嫁衣裳。
          3.2 經銷商怪現象之二
                 不專注于提升銷售額。
                 對于測定外包公司而言,經銷商的核心價值分別為提升代理品牌在本地的銷售額及其增長率;對于本地用戶而言,經銷商的核心價值在于把靠譜的產品和服務,推薦給本地有需求的用戶。因此,經銷商的核心資源是本地有多少信賴你的用戶!
                 經銷商的利潤 = 銷售額 x 折扣 成本。折扣是由品牌和經銷商雙方商定的。因此,只有努力提升銷售額及其增長率,才能保證經銷商的利潤額及其增長率:(1)即使折扣不變,銷售額及其增長率的提升,就會相應地增加經銷商的利潤額;(2)保證基本的銷售額及其增長率,品牌才會與經銷商續約;(3)只有提升銷售額及其增長率,品牌才會給予更多支持,例如返點或者擴大代理區域,甚至獨家代理等。
                 相反,經銷商不專注于提升銷售額及其增長率,而是要求品牌更多支持:(1)即使給了更多支持,銷售額及其增長率上不去,利潤也就無法明顯增長;(2)代理合約被終止,失去代理權。
          3.3 經銷商怪現象之三
                 既銷售人員不積極,又擔心銷售人員太優秀。
                 如果銷售人員不積極或者能力不行,就無法提升銷售額及其增長率,經銷商利潤也就上不去。如果銷售人員太優秀,既積極又有能力,就擔心其跳槽或者單干,成為競爭對手。
                 經銷商應該:(1)制定并堅決執行激勵性分配制度,提高員工的積極性,員工收入 = 基本工資 + 提成 + 獎金,制定階梯性提成比例,直接與銷售額掛鉤,制定階梯性獎金比例,直接與銷售額增長率掛鉤,必要時把優秀員工發展為合伙人;(2)系統培訓員工技能,提升其工作能力;(3)在代理品牌和用戶中建立并積累信譽,讓代理品牌和用戶對經銷商產生信賴,這樣即使員工跳槽或者單干,也無法搶走代理品牌和本地用戶。
          3.4 經銷商怪現象之四
                 不愿意宣傳代理品牌。
                 有些經銷商明明代理了某個品牌,卻不愿宣傳,甚至偽裝成自有產品和服務??赡苁且驗椋海?span style="color:#ff0000;">1
          )擔心品牌過河拆橋,白白為品牌做嫁衣裳;(2)偷偷貼牌,打算有了一定用戶后轉型為品牌商。
                 經銷商之所以選擇靠譜的品牌,是因為該測定外包公司專業能力強和誠信記錄好,靠譜的品牌不僅有利于經銷商打開銷售局面,而且也不會自毀聲譽,干出過河拆橋的事來。如果經銷商是貪圖折扣多和代理區域大而選擇了某個不靠譜的品牌,那么確實會存在被過河拆橋的可能。
                 偷偷貼牌,一旦被品牌或者用戶發現,馬上就會被品牌和用戶拋棄,不會有順利轉型為品牌商的機會。如果確實想轉型為品牌商,那么就大大方方,而不要偷偷貼牌。投機取巧,短期可能有效,長期必然被反噬。
                 就測定外包而言,參與各方,包括用戶、測定外包公司和經銷商,其實是一條繩上的螞蚱(隊友)。只有按照“輕松、及時拿到可靠、真實和可用的測定數據”的需要,進行科學、合理的分工,發揮各自優勢,各盡其職,各負其責,相互配合,才能相互成就:(1)用戶發表更多、更高水平的論文,得以優質結題并順利畢業;(2)測定外包公司及其經銷商賣出更多測定外包產品和服務,可持續多賺錢,實現高質量發展。
                 不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友。要想用好測定外包,就需要課題組、測定外包公司和經銷商都靠譜,避免出現上述怪現象,尤其是自己不做豬隊友,并堅決不與豬隊友合作。關鍵是課題組:(1自身靠譜,(2選擇的測定外包公司及其經銷商靠譜。

          av免费观看_99zyz玖玖资源站免费_国产成人99在线播放_国产欧美A片精品一区二区
          1. <source id="9k8za"></source>

                <b id="9k8za"><acronym id="9k8za"></acronym></b>
                <tt id="9k8za"><address id="9k8za"></address></tt>
              1. <u id="9k8za"><p id="9k8za"></p></u>

              2. <b id="9k8za"></b>